✅ 每日销售训练 Checklist
销售跟健身一样，不练就退化。每天 30-45 分钟。
🌅 早上 10 分钟 — 输入
- 听一集销售 podcast 或读一章书
- 推荐 Podcast: 30 Minutes to President’s Club, My First Million
- 或者翻这个站点的任意一章复习
- 写下今天要练的一个技巧（比如：今天专注 mirroring）
🏢 白天 — 刻意练习
- 每次沟通前 30 秒：对方的 pain point 是什么？
- 至少用一次 mirroring（重复对方最后几个词）
- 至少用一次 labeling（”听起来你觉得…“）
- 至少问一个 calibrated question（”怎么…“或”什么…“开头）
- 有意识地多问少说（目标：对方说话时间 > 70%）
🌙 晚上 10 分钟 — 复盘
- 今天哪次对话做得好？为什么？
- 哪次可以做得更好？怎么改？
- 有没有在”说服”而不是”引导”？
- 明天要练什么？
📊 每周回顾（周日 15 分钟）
- 这周练了哪个子技能？进步了吗？
- 有没有一个”不舒服的销售场景”我去做了？
- 下周的重点技能是什么？
- 有没有新的客户洞察可以加到 playbook 里？
🎯 12 周技能进度
| 周数 | 技能 | 状态 |
|---|---|---|
| 1-2 | 提问技巧（SPIN） | ⬜ |
| 3-4 | 倾听与 Mirroring | ⬜ |
| 5-6 | 处理异议 | ⬜ |
| 7-8 | 销售故事力 | ⬜ |
| 9-10 | Closing 技巧 | ⬜ |
| 11-12 | Follow-up 与关系维护 | ⬜ |
💡 每日一句提醒
顶级销售和普通销售的区别：普通销售在想下一句说什么，顶级销售在让对方多说。