前言

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Acquisition.com 第一卷：$100M Offers（一亿美金的报价）

如何打造让人觉得拒绝就是傻的报价

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[Alex Hormozi]

电子书 ISBN: 978-1-7374757-0-5

Acquisition.com, LLC

3610-2 N Josey Lane #223

Carrollton, TX 75007-3150

封面设计：Charlotte Chan Mikkelsen

摄影、插图及内页排版：Alex Hormozi

[免责声明]

本书内容旨在提供所讨论主题的有用信息。本书不应被用于诊断或治疗任何医疗状况。书中的数字为理论值，仅用于说明目的。出版商和作者不对您因阅读本书而采取或未采取的任何行动负责，也不对任何人因遵循本书信息而产生的任何损害或负面后果承担责任。参考资料仅供参考，不构成对任何网站或其他来源的背书。读者还应注意，本书中列出的网站可能会发生变化或过时。

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他们怎么说

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::: title-page-contributor-primary-block “和 Alex 待了一天之后，我们在不增加任何新服务的情况下，每年多赚了 500 万美元的利润。 当 Alex 谈论获客（acquisition）的时候，你应该认真听（除非你讨厌赚钱）。”

Brooke Castillo，Life Coach School CEO

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::: title-page-contributor-primary-block “我的职业生涯可以分为两个篇章：第一章是 15 年来不断撞墙，搞不明白为什么自己没有发挥出潜力。第二章始于我读了 Alex Hormozi 的《$100M Offers》。正是那时，我有了信心，知道了如何获得我一直知道自己能够享有的成功。如果你是一个不再愿意安于现状的企业主，这本书会很快告诉你——这不是你的错；没有人教过你如何打造不可抗拒的报价。这本书会在几章之内改变这一切。把这本书当作你的第二章。它绝对是一个 game changer。”

Ryan Daniel Moran，Capitalism.com 创始人

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::: title-page-contributor-primary-block “我们第一次了解到 Alex 就立刻买了他的书。这真的是我读过的最好的商业书籍。我从他那里学到的最大的东西是——很多时候在商业中你想向客户收更多钱，但你几乎会感到内疚，觉得’天哪，我真的能这样做吗？’但我认为没有人比他更擅长把套餐和价格组合在一起，不仅能提高你的业务价格，同时还能为客户提升价值。自从我们开始和他合作……两个月内……我们的业务已经在做 1000 万美元/年的销售额了……瞬间翻倍，而且我们接触他才两个月，我们的业务现在的年化销售额已经达到 2300 万美元了。仅仅是通过改变我们的定价、套餐，同时为客户提供更好的结果和成果。”

Andrew Argue，Accountingtax.com 创始人兼 CEO

:::: alignment-block ::: title-page-contributor-primary-block 指导原则

:::: alignment-block ::: title-page-contributor-primary-block 没有规则。

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:::: alignment-block ::: title-page-contributor-primary-block 致 Leila：

你是我的 ride-or-die（生死与共的人）：

一个用来形容愿意为伴侣、朋友或家人做任何事的人（通常是女性），即使面对危险也在所不惜。

没有你我做不到这一切……也不想做。

你让每天醒来都变得值得。

谢谢你毫不掩饰地做自己。

你是个狠角色。

:::: alignment-block ::: title-page-contributor-primary-block 致 Trevor：

你是一个人能拥有的最好的朋友。

谢谢你花了无数个小时和我一起打磨这本书中的想法。

没有你对简化和清晰的不懈追求，这本书不会有现在一半的好。

永远感激我们的友谊。

你让我在这个世界上不那么孤独。

干杯，一起变成暴躁的老头。

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从这里开始

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::: title-page-contributor-primary-block “超额回报往往来自于逆向押注，而传统智慧通常是对的。如果有 10% 的概率获得 100 倍的回报，你每次都应该下注。但你仍然会有十次中九次是错的……我们都知道，如果你全力挥棒，你会三振出局很多次，但你也会打出一些本垒打。然而，棒球和商业的区别在于，棒球的结果分布是截断的。当你挥棒时，无论你击球多好，最多只能得四分。在商业中，偶尔当你站上打击区时，你可以得 1000 分。这种长尾回报分布就是为什么大胆很重要。大赢家为无数次实验买单。”

Jeff Bezos

作为创业者，我们每天都在下注。我们是赌徒——把辛苦赚来的钱押在人力、库存、房租、营销等方面，都是希望能获得更高的回报。很多时候，我们输了。但有时候，我们赢了，而且赢得很大。

然而，商业赌博和赌场赌博有一个区别。在赌场里，赔率对你不利。靠技术，你可以改善赔率，但永远无法打败它。相反，在商业中，你可以提升技能来把赔率扭转到你这边。简单来说，只要技术够好，你就能成为庄家。

在开始写这一系列关于获客（acquisition）的书之后，我发现在讨论任何其他话题之前，必须先讲报价（offer）：与客户发起交易的起点。你实际上用什么来换取他们的钱。一切从这里开始。

这本书讲的是如何打造有利可图的报价。具体来说，是如何通过定价、价值、保证和命名策略的组合，可靠地把广告费变成（巨额）利润。我把这些要素的正确组合称为：Grand Slam Offer（全垒打报价）。

我选择这个术语，部分是为了致敬上面 Jeff Bezos 的那段话，也因为就像棒球中的全垒打一样，Grand Slam Offer 既非常好又非常罕见。此外，延伸棒球的比喻，打出一个 Grand Slam Offer 并不比三振出局需要更多的努力。区别在于营销人员的技术水平，以及他把报价与受众需求对接得有多好。在商业中，你可以有一般般的报价：那些”一垒安打”和”二垒安打”，维持比赛进行，付账单，保持灯亮着。但与棒球不同的是——棒球中全垒打最多得四分——商业世界中的 Grand Slam Offer 可以给你千倍的回报，让你再也不需要工作。这就像在一次击球中把球打得太好了，以至于你自动赢得了未来一百年的每一届世界大赛。

要让像击中大联盟快速球飞入看台这样复杂的事情看起来毫不费力，需要多年的练习。你的站姿、视线、预判、球速、挥棒速度和髋部位置都必须完美。在营销和获客（获取新客户的过程）中，同样有很多变量必须全部对齐才能真正”打出全垒打”。但只要有足够的练习和技术，你就能把获客这个每天都会给你扔曲线球的疯狂世界，变成一场本垒打大赛，一个接一个地把报价打出体育场。对其他人来说，你的成功看起来不可思议。但对你来说，感觉就像”又是平常的一天”。历史上最伟大的击球手也有很多三振出局，就像伟大的营销人员的履历中也有很多失败的报价一样。我们通过失败和练习来学习技能。我们这样做是因为知道十次中有九次会错。我们仍然大胆行动，期待那个我们完美击中的报价，带来巨大的回报。

好消息是，在商业中，你只需要打出一个 Grand Slam Offer 就能永远退休。我这辈子做到了四五次。至于我的战绩，我在整个商业生涯中广告费的终身回报率是 36:1。也就是说，我每花 1 美元广告费就能收回 36 美元，3600% 的回报率。这是我八年来的平均值。而且我还在不断进步。

这本书是我尝试与你分享这项技能的努力，特别聚焦于打造 Grand Slam Offers，让你也能体验同样水平的成功。这也是一系列旨在帮助创业者实现财务自由的书中的第一本，说白了就是”去你的钱”（fuck you money）。后续的书将更深入地探讨如何获取更多客户、如何把更多潜在客户转化为付费客户、如何让这些客户更有价值，以及我在扩展业务过程中希望早点学到的其他经验。

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小贴士：同时阅读和听书可以更快、更深入地学习

这是我很久以前发现的一个 life hack……如果你一边听有声书一边看电子书或实体书，你的阅读速度会提高，记住的信息也会更多。内容被存储在大脑的更多位置。这是我阅读大多数值得读的东西的方式。我把产品定价设得尽可能低，所以这不是为了多赚 0.99 美分的花招——保证。如果你想试试，去拿有声版看看效果。你可能会发现它和我一样有价值（作为一个很难集中注意力的人）。我花了两天时间把这本书大声讲出来并录制。我想把这个”技巧”放在书的开头，这样如果你觉得第一章有价值，你就有机会这样做。

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前言

Acquisition.com 第一卷：$100M Offers（一亿美金的报价）

如何打造让人觉得拒绝就是傻的报价

[Alex Hormozi]

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