第五章：执行
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如何在现实世界中实现这一切
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你的第一个10万美元
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::: title-page-contributor-primary-block “第一个10万美元是个婊子，但你必须赚到它。我不管你得做什么——即使那意味着到处都得走路，不吃任何不是用优惠券买来的东西，想办法弄到10万美元。之后，你就可以稍微松一松油门了。”
查理·芒格 (Charlie Munger)，伯克希尔·哈撒韦公司 (Berkshire Hathaway) 副主席
:::: alignment-block ::: title-page-contributor-primary-block 2017年3月。
我的心跳在加速。我能真切地感觉到每一次心跳都重重地敲打在我的胸口。我咬紧牙关，以抵挡喉咙里的哽咽，我知道那会让我流下眼泪。我想屈服。多年的情绪被压抑在表面之下。
多年来，我一直忽视自己的现实和缺乏成功。多年来，我一直搁置自己的感受，只专注于前进。压力正冲向表面。我能感觉到它。
“我们做到了，”我说。
莱拉，现在是我的妻子，抬头看着我。她正在厨房做晚饭，停了下来，手里还拿着锅铲。“你什么意思？”
“我们做到了。我们达到了10万美元。”我几乎说不出话来，因为我不想让眼泪冲破我声音中的颤抖。
“是说营收 (revenue) 吗？”
“不，是我们的个人银行账户里。”
“天哪，真的吗？！太棒了！！”
她朝我跑来，不顾炉子上的食物，用双臂环绕着我的脖子，手里还拿着锅铲。
“我真为你感到骄傲”
她紧紧地抱着我。我瘫倒在她的怀里。就好像我身体里一直紧绷的每一个结都一下子融化了。我几乎无法自持。但当我回想起来，我当时的感觉并非快乐。而是解脱。我从恐惧走向了安全。我把每天感觉像个失败者，眼睁睁看着我的工作和努力一无所获的状态，换成了梦想的实现。“我们该怎么办”这种持续的焦虑和恐惧终于被别的东西取代了。我终于有时间让自己感受一些东西。
我感觉生命中这个“奋斗”的篇章终于结束了。
“看，”我说。“这是真的”
我把头从莱拉的怀里探出来。我不想看她的眼睛，因为我知道那会让我崩溃。我拿出手机，放在我们之间。我们都盯着手机上静止不动的屏幕，上面是我们的个人银行账户余额。
$101,018
我们的目光没有移开，它们确认了一个新的、共同的现实。这不是幻觉。这不是营收 (revenue)。这不是仍在公司账户里的“利润 (profit)”，随时可能因为某些不可预见的紧急情况而被取走。这不是必须用来偿还某些债务的“专用”资金。这是我们的。真真切切。
“宝贝，”我说。“我们就算搞砸了，连续三年一分钱都赚不到，也还能过得去。”
当时，每年33,000美元对我们来说绰绰有余，足以按我们当时的开销生活三年还多。
多年的起起落落。多年来，我把钱投入我的生意，却眼睁睁地看着它在管理费用、工资和错误中消失。多年的研讨会、课程、工作坊、教练项目、智囊团……终于变成了财富。感觉就像我闯入了一个新的层面。财富的相对增长感比我以往任何时候都强烈。
后来银行里有了数千万美元，但那一次，是我一生中感觉最富有的时候，至今仍然是。那是我作为商人和企业家人生新篇章的开始。
有些人很快就达到了。有些人慢慢达到。但只要你不放弃，每个人最终都会达到。继续前进。继续站起来。继续相信它会发生。
而且，它会的。
简而言之
我们已经讲了很多内容。我认为为了让信息深入人心，有必要进行整合和重述。所以，这里是“餐巾纸背面”的要点清单，总结了我们到目前为止所学的内容及其原因。
- 我们讨论了为什么你绝不能成为这个市场中的 commodity (商品)。
- 为什么你应该选择一个普通或增长中的市场，以及为什么 niche (细分市场) 方能致富。
- 为什么你应该收取高价。
- 如何利用四个核心 value drivers (价值驱动因素) 来收取高价。
- 如何通过五个步骤创建你的 value offer (价值主张)。
- 如何叠加价值、交付价值并使其盈利。
- 如何利用稀缺性使需求曲线向你有利的方向移动。
- 如何利用紧迫性来降低购买者的行动门槛。
- 如何策略性地使用赠品来增加你报价的需求。
- 如何通过创造性的保证来完全逆转购买者的风险。
- 如何以一种能与你的用户画像产生共鸣的方式来命名它。
你现在拥有了一个有价值、高利润、去商品化的 grand slam offer (全垒打报价)。这是一个出色企业的第一个基石——一个人们迫切想要并能真正解决他们问题的产品或服务。对许多人来说，这将足以让他们以更高的价格、获得更多的利润，卖出更多的产品。你的第一个真正的 grand slam offer (全垒打报价) 应该能让你赚到第一个10万美元。对于其他人，你可能还想要更多。这百分之百是你作为资本家的权利。
要盈利地建立一个获客机器，还有很多东西要学。我无法在一本书里全部涵盖。出于对你的尊重，我想让这本书内容详尽但又易于管理。话虽如此，下一本书正是专注于此——获取更多——通过开发潜在客户。在那本书中，我将精确分解如何盈利地获取客户。这意味着，如果你正确地构建你的推广活动，你将永远不必再为新客户付费。这就是 [Acquisition.com 第二卷 1亿美元：潜在客户] [开发] 的主题。
最后的想法
Entrepreneurship (企业家精神) 是关于获得技能、信念和性格特质。我发现，为了进步，我们必须确定我们缺乏哪些技能、信念和性格特质。大多数时候，我们仅仅需要改进。而唯一的方法就是通过从经验和/或高质量的来源中学习。我曾从当时比我领先的人那里得到过糟糕的建议。虽然经验是最好的老师，但她并非最仁慈的。
我最真诚的希望是，我所创作的内容能提供我在创业旅程中迫切需要的指导。我希望我能在一本书里涵盖所有内容（为了我也为了你）。但是，为了给你提供我希望我曾拥有过的服务，我不能这么做。魔鬼在细节中。卓越存在于知识的深度和细微差别中。这正是区分伟人与其他人的地方。我希望在我创作的所有内容中，你能看到我致力于这些能带来天壤之别的细节和细微差别。这些教训来之不易。
我希望你喜欢我的报价系列的第一卷。在我们进入第二卷（我们将专注于潜在客户开发）之前，如上所述，我想回到我们开始的地方。读完这本书后，我希望：
- 你已经走在创造你的第一个 Grand Slam Offer (全垒打报价) 的康庄大道上。或者至少，能够运用你报价中缺失的元素，使其对你的市场更具吸引力。
- 我兑现了本书开篇时的承诺：在这里投入两到三个小时的时间，将为你带来远高于你做任何其他事情的回报。
- 我希望作为回报，我朝着赢得我最珍视的东西——你的信任——迈出了一小步。
最后，我希望这本书能在改善世界方面产生一点小小的影响，因为我相信没有人会来拯救我们。这取决于我们，作为企业家，通过创新来创造一个更美好的世界。这是我愿意为之奉献一生的事业。我希望你也是。
感谢你的关注。你可以把注意力放在任何事情上，而你选择与我一起投资它。我对此深表敬意。所以，真诚地，谢谢你。
保持渴望，
亚历克斯
附言 - (见下方的金色门票)
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金色门票：限一人
如果你的年收入在300万到5000万美元之间，并且希望我一对一地帮助你 scaling (规模化) 你的业务，请访问 Acquisition.com。具体来说，我们帮助服务、教育、培训、咨询、实体店或利基授权公司实现如此盈利的规模化，以至于他们只需致富一次。我不是那个“帮你赚第一桶金”的人，我是那个“帮你赚到你此生再也无需赚钱”的人。如果这听起来像你，你足够聪明，能想办法在我的网站上联系到我并预约通话。很乐意与你见面，听听你的业务，看看我们是否能提供帮助。
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你反对增长得更快吗？如果不反对……
[下一本书] 你可以看看我的下一本书，恰如其分地命名为Acquisition.com 第二卷 Lead Generation (潜在客户开发)。它涵盖了……潜在客户开发。如果你遵循那本书中的步骤（特别是现在有了我们构建的报价），你将永远不会缺少新客户。不确定这是否是最终的书名（它仍在编辑中），但如果你搜索我的名字，你会找到它。你也可能能在我的网站 Acquisition.com 上找到它（希望如此）。
[有声书] 如果你喜欢听书，并希望随身携带所有书籍以供参考（我就是这么做的），你可以在亚马逊上购买我任何 或所有书籍的有声书和 kindle 版本。我喜欢边读边听，以提高我的吸收和消费速度。只需搜索书名，它们就会出现。
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